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關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售干貨分享-客單價(jià)提升策略

  • 發(fā)布: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓
  • 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓干貨資料
  • 2023-08-17 19:56:00
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很多畢業(yè)的學(xué)員一直問(wèn)我,公司每天賣(mài)的單子很多,但整個(gè)月下來(lái)銷(xiāo)售額卻不見(jiàn)漲,那到底是什么原因導致的呢?我們先看兩組公式:銷(xiāo)售額=訪(fǎng)客數*轉化率*客單價(jià),客單價(jià)=銷(xiāo)售額/支付人數,不難發(fā)現要想提高整體銷(xiāo)售額,公式中有一個(gè)變量就是客單價(jià),那么什么是客單價(jià)呢?百科是這樣解釋的:

通過(guò)上述的解釋不難發(fā)現,我們要想提高銷(xiāo)售額,一種方法就是提升客單價(jià),也就是說(shuō)讓每一個(gè)來(lái)店鋪的顧客,盡可能多的買(mǎi)店鋪的商品,盡可能多的支付費用。那么提升客單價(jià),我們不得不提一個(gè)詞“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”,要想讓顧客買(mǎi)的多,關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售必不可少,接下來(lái)大彬哥就介紹給大家幾種店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方法,拿出小本本記好了。

方法一:店招關(guān)聯(lián)法

通過(guò)把想要熱賣(mài)的商品,裝修到店招中,顧客在瀏覽其他商品,就可以附帶看到首屏店招的內容,增加下單的可能,例如:顧客在瀏覽一款化妝品88元,店招上推薦一款128的套餐,套餐性?xún)r(jià)比卻很高,顧客就有機會(huì )直接買(mǎi)套餐,提升購物消費金額;

方法二:PC端詳情頁(yè)頂部推薦法

詳情頁(yè)作為每一個(gè)買(mǎi)家必須瀏覽的地方,頂部位置非常優(yōu)越,通過(guò)九宮格推薦法,可以極大促進(jìn)消費者購買(mǎi)的欲望,又可以降低店鋪跳失率,本打算買(mǎi)一包堅果,有可能會(huì )附帶購買(mǎi)其他零食;

方法三:SKU隱藏法

通過(guò)低價(jià)方式將顧客引導到商品詳情頁(yè)面,同樣在商品下單選項中隱藏其他套餐信息,套餐價(jià)格卻高于該頁(yè)面商品,但功能卻比該商品強大;例如投影儀標準套餐269元無(wú)同屏功能,套餐四359元,卻可以擁有手機同屏功能,當價(jià)位差距不是很大時(shí),有利于購買(mǎi)單價(jià)更高的商品;

方法四:利用搭配工具綁促銷(xiāo)售

服務(wù)市場(chǎng)中有多款搭配工具都可以實(shí)現關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用,例如選擇用搭配寶,把鼠標鍵盤(pán)搭配一起賣(mài),把連衣裙和小衫搭配一起賣(mài),一次購物可促使消費者購買(mǎi)多件商品,進(jìn)而提高客單價(jià);

方法五:利用移動(dòng)端推薦同步功能促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

移動(dòng)端掌握著(zhù)大量流量來(lái)源,做好移動(dòng)端關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售勢在必行,移動(dòng)端關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售推薦支持3款商品商家自主投放,同樣3款寶貝官方投放,把互補商品精準推薦到對應商品下方,增加顧客購買(mǎi)的可能性,例如顧客購買(mǎi)一款空氣凈化器,還要附帶購買(mǎi)凈化器濾芯;

好了,本期五種關(guān)聯(lián)推薦,提高客單價(jià)方法教給大家,趕緊回去實(shí)際操作一下吧,想要更多精彩干貨,就關(guān)注我們吧,大彬哥在優(yōu)就業(yè)全域電商等你呦!

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